Pablo Ruzic – Marketing Online

Aún al ser un rubro que se está desarrollando y todavía está en pleno crecimiento podemos encontrar diferentes formas de cobrar los servicios de posicionamiento web.
Para decidir cuál será la mejor forma de cobrar el servicio debemos pensar que si ofrecemos mayores flexibilidades, el cliente se sentirá menos presionado y tendremos más chances de que se interese por concretar la compra. Digo esto, porque hay varias compañías que cobran la totalidad al comenzar el trabajo asegurando las primeras posiciones en los buscadores y luego terminan por desaparecer. La realidad es que ningún SEO puede prometer el primer resultado (natural) en Google, Yahoo! u otros buscadores. Personalmente aconsejo a las personas que están buscando servicios de posicionamiento que busquen experiencia y confiabilidad antes que precios económicos, ya que son las únicas dos cosas que pueden garantizar que se hará un buen trabajo. Al igual que a los diseñadores gráficos se le solicitan portfolios de sus diseños, a los SEOs se les debe pedir un portfolio de los sitios web que han optimizado y posicionado.
Como mencioné antes, el pago en primera instancia no es una buena opción. A mi entender la estrategia que mejor se desenvuelve en el mercado es el cobro por tiempo trabajado. Es decir, diseñar un plan de trabajo especificando las horas que se van a invertir en un proyecto y cada tarea que hemos realizado. Desde este enfoque no se hace tan tediosa la continua explicación de las demoras del posicionamiento porque el cliente está al tanto de qué hemos hecho y qué no. A mi entender este modo es más efectivo que el cobro por resultados obtenidos, ya que en el caso de que podamos llegar a tener inconvenientes de baneo, sandbox y/o penalizaciones perderíamos completamente el tiempo que usamos para posicionar esa web y no cobraríamos ni una sola moneda.
Obtendremos mayor confianza por el lado del cliente (por estar al tanto de nuestros labores en su web) y nos aseguramos de cobrar por el trabajo de posicionamiento.