7 consejos de Mariano Otero en el Seminario de Google: “Comunicando la Propuesta de Valor de Google AdWords“:
1. Construir y calificar una lista de prospectos. (El mejor prospecto es aquel que posee un sitio con un objetivo concreto).
2. Hacer las preguntas correctas para generar interés.
3. Entender los problemas y objetivos del cliente.
4. Elaborar una propuesta debe atender una necesidad o problema del cliente.
5. Explicar el producto en el lenguaje del cliente.
6. Plantear soluciones en términos de beneficios.
7. Dar seguimiendo y medir, medir y medir.
