Pablo Ruzic – Marketing Online

La mayoría de las empresas que deciden iniciar una campaña en AdWords desconocen algunas variantes aplicables para este tipo de publicidad en Internet. Para esas compañías, los SEM ofrecemos servicios de Marketing en buscadores para que el dinero que se invierte sea explotado al 100% y no sea una perdida de tiempo.

El pilar fundamental que sostiene una campaña efectiva no se basa en que el anuncio se imprima miles y miles de veces, sino que se imprima en búsquedas que van a generar contactos y compras a la web que se está publicitando en Google. Para esto, debemos saber que no siempre conviene aparecer en el 1er puesto de los anuncios patrocinados porque ganaremos clicks de “curiosos” y no de “posibles clientes potenciales”. Por ejemplo, si decidimos auspiciar la palabra web design y aumentamos el budget para estar primero, muy problablemente gastemos dinero en diseñadores o en personas que se están involucrando en el diseño web y que quieren saber los pasos que deben seguir para crear una web.

Otro caso muy frecuente se observa en las búsquedas de productos que se pueden comprar por internet y son un tanto mas costosos que un DVD o algun que otro LCD en oferta. Aquí sucede lo siguiente: La persona que busca una heladera último modelo, es posible que se incline por los anuncios patrocinados antes que los orgánicos, y no visitará el 1er resultado, sino que visitará varios sitios y realizará una comparación de precios entre ellos. Tomando en cuenta este ejemplo, no sirve de mucho ocupar el primer resultado. Porque la persona que desea comprar una heladera a través de Internet, llegará a nuestro aviso que ocupa el 3er, 4to y 5to lugar y tenemos mas posibilidad de realizar la venta porque es alguien que de veras busca ese producto y está interesado en el mismo.

No es necesario aumentar el presupuesto al extremo, todo esto no tendrá sentido si los avisos no apuntan hacia el target y las palabras adecuadas.

Esta tarde tuvimos una reunión mas que interesante con una compañía fabricante de vinos, interesada en exportar sus productos hacia otros países y de esa manera expandirse, comenzando a competir en el mercado internacional. Actualmente cuentan con un sitio web no muy recomendable para cuestiones laborales (digamos que no ofrece una imagen corporativa muy buena). Nos comentaba uno de los encargados en temas publicitarios que la web casi no les ha dado resultado y fue una inversión que lamentablemente nunca se recuperó. El problema era claro, la web no estaba indexada en el buscador mas solicitado del momento, Google.

Planteado el problema, nos presentamos en dicha reunión con la solución bajo la manga. Una página web que no esté bien posicionada en buscadores sería como esperar a que llamen a su teléfono celular sin que usted haya pasado el número a nadie, sería como un taxi que busca personas en medio del desierto. Lo cierto es que una página web bien posicionada en los principales buscadores aumenta considerablemente sus visitas y por ende sus ventas. Encuentro una gran similitud con el gráfico del ciclo de vida del producto que paso a explicar a continuación:

Ciclo de del producto

Imagen desde http://disenio.idoneos.com/

* Consideramos la Etapa de desarrollo con un producto en standby, en este caso la web sin optimización. Aumentan las inversiones costeando el gasto del estudio de diseño, programación y desarrollo web.

* En la introducción observamos un nuevo incremento en la inversión. Tomemos en cuenta los gastos de publicidad, ejemplificando aquí un contrato de la empresa SEO. Ya podemos divisar en esta etapa, una leve suba de consumo del producto. (Prestemos atención al escaso grado de inclinación de la curva). En esta primera etapa del proceso de promoción web ubicaría la corrección de códigos, meta tags, keywords y las suscripciones a directorios.
* El crecimiento nos arroja una pendiente mas pronunciada. Nos situamos en el efecto positivo como consecuencia de las tareas que han sido realizadas en la etapa anterior y se comenzaría a obtener enlaces de calidad desde otros sitios relacionados.
* Finalmente hemos alcanzado la madurez de nuestro producto, es decir que hemos situado al website en los primeros resultados para las busquedas pretendidas. El sitio web alcanzaría su punto máximo de visitas y aumentaría el porcentaje de ventas que se llevan a cabo a través de la web.
* Declinación/Tiempo: El principal error que cometen la mayoría de empresas que contratan un servicio SEO. Cuando se ha hecho un trabajo eficaz y eficiente, se requiere un “mantenimiento” del sitio para continuar ocupando las mejores posiciones. Recordemos que en internet la competencia está al acecho, por lo tanto se debe trabajar continuamente y no dejar que el tiempo y el olvido se vengan en caída libre junto con las ventas.

Fue sólo un breve resumen y una comparación interesante a la hora de ejemplificar con algun método mas frecuente el proceso SEO. Los objetivos planificados a largo plazo traerán consigo resultados contundentes para su compañía. El trabajo de optimizacion de un sitio web no es tarea fácil ni de fácil logro, probablemente invertirá unos meses de tiempo para comprobarlo. Algo asi como una mudanza de su negocio situado en medio de la montaña hacia una calle ubicada en pleno centro de la ciudad.

Mas personas ven su negocio > mas ventas realiza.

Mas personas visitan su website > mayor porcentaje de ventas.

Existen miles de programas automáticos que venden su software como si fuera un magic product. Pero qué hay de cierto en las promesas que realizan estas compañías en sus publicidades ?

La realidad es que ninguna empresa que no tenga relación con los buscadores está en condiciones de prometer al cliente aparecer entre los primeros resultados, lo mismo pasa con los directorios. No existe seguridad alguna de aparecer en los mismos si no conoces a los owners de ellos. Hay quienes aseguran altas en miles y miles de directorios que andan rondando por la web, pero los que realmente sirven son unos pocos. Esos pocos directorios que son considerados enlaces de calidad por los motores de búsqueda y no son omitidos. El trabajo de suscripción a directorios realmente trae sus beneficios y es recomendado para las webs nuevas que desean posicionarse.

Con mi experencia he comprobado que el software no es de utilidad en estos casos, las suscripciones a directorios se realizan de manera efectiva con un SEO profesional. El mismo que marcará la tendencia sobre las altas concretadas, utilizando su propia estrategia en cuanto a la elección de categorías relacionadas, title y descripciones que irá intercalando.

Un colega mencionaba en una charla que cada vez se le hacia mas dificil competir contra programas que ofrecen suscripciones a miles de directorios automaticamente por un costo muy bajo. Llegamos a la conclusión que la tarea mas dificil del SEO es explicar y justificar estos imprevistos. No siempre la cantidad implica calidad, a veces es mejor invertir mas tiempo en las suscripciones a directorios y quedarse tranquilo que tarde o temprano alli estarán nuestros links.

¿Qué tan cierto hay en que las suscripciones a los directorios ayudan al posicionamiento? ¿Cuándo son efectivas realmente?
Es muy común que una empresa SEO ofrezca dentro de paquetes completos de posicionamiento un porcentaje destinado a suscripciones a directorios. Navengando por la web encontraremos cientos y cientos de estos directorios, algunos basura y otros un tanto importantes e influyentes a la hora de ubicar nuestra web en los buscadores. Existen varios programas que automatizan las suscripciones y el envío de datos para ser dados de alta, por lo general estas medidas suelen tener muy poca efectividad ya que los sitios son rechazados por medidas anti-spam. La tan conocida imagen con letras se protege de los envíos masivos de información y boicotea a estos bots creados para hacer esa tarea. Si no se dispone del tiempo necesario para realizar estas sucripciones recomiendo contratar a un
SEO que pueda hacerlo y que inspire confianza y credibilidad para desarrollar el trabajo.
El directorio deseado por todo webmaster es sin duda alguna Dmoz. Aunque en este último tiempo Dmoz ha perdido su prestigio sigue siendo de calidad para Google y los demás buscadores. Es decir que no es cosa fácil entrar allí. Las páginas de Dmoz tienen un buen PR y muchisimos directorios obtienen los listados de webs de allí mismo. O sea que, estando listado en Dmoz ganas mucho más que 1 enlace.
Para darnos cuenta los directorios que realmente nos interesan debemos chequear si están indexados en Google tipeando: site:www.ejemplo.com/categoria-ejemplos2.php
Si Google muestra resultados, la sección está indexada y será un enlace válido. Para mayor seguridad podemos chequear viendo el código fuente que el enlace no contenga una etiqueta “nofollow”. (De ser así, Google nunca seguirá este enlace).
No es recomendable intercambiar enlaces con directorios, ya que en general tienen temáticas muy diversas y podemos ser perjudicados por enlazarlos.
Pueden descargar este Listado de Directorios en inglés. http://info.vilesilencer.com

Google muestra hoy un logotipo conmemorativo por lo que sería el cumpleaños número 91° del novelista Roald Dalh, escritor del famoso libro “Charlie y la fábrica de chocolate“. Roald Dalh será recordado como un gran novelista por grandes y chicos, a mas de 17 años de su fallecimiento por leucemia sus trabajos solidarios hoy en día perduran y esperemos que por mucho tiempo más.